Comment utiliser le calcul de marge et de coefficient multiplicateur
Pour obtenir le coefficient multiplicateur et faire le calcul de marge d’un produit, saisissez le prix d’achat HT puis, au choix, le prix de vente HT, le coefficient appliqué ou le taux de marque que vous visez. Indiquez enfin le taux de TVA pour obtenir le prix de vente TTC. L’outil affiche la marge brute, le taux de marge, le taux de marque et les coefficients sur HT et sur TTC.
Formules : marge brute, taux de marge, taux de marque, coefficient
Toutes les formules partent de deux montants hors taxes : le prix d’achat (PA HT) et le prix de vente (PV HT).
| Indicateur | Formule |
|---|---|
| Marge brute | PV HT − PA HT |
| Taux de marge | marge ÷ PA HT × 100 |
| Taux de marque | marge ÷ PV HT × 100 |
| Coefficient multiplicateur | PV ÷ PA HT |
Taux de marge et taux de marque mesurent la même marge, mais pas sur la même base : le premier la rapporte au prix d’achat, le second au prix de vente. Le coefficient multiplicateur se calcule avec le prix de vente HT ou TTC, toujours divisé par le prix d’achat HT.
Pour calculer un prix de vente avec un taux de marque visé T, la formule est PV HT = PA HT ÷ (1 − T). À partir d’un taux de marge, il suffit de multiplier : PV HT = PA HT × (1 + taux de marge).
Exemple de calcul de marge brute et de coefficient
Reprenons les valeurs par défaut de l’outil : un article acheté 40 € HT et vendu 70 € HT.
La marge brute est de 70 − 40 = 30 €. Le taux de marge vaut 30 ÷ 40 = 75 %, et le taux de marque 30 ÷ 70 = 42,86 %. Le coefficient multiplicateur sur HT est de 70 ÷ 40 = 1,75.
Avec une TVA à 20 %, le prix de vente atteint 70 × 1,20 = 84 € TTC. Le coefficient sur TTC, 84 ÷ 40, est donc de 2,10. Si vous visiez un taux de marque de 50 % sur ce même article, le prix de vente HT serait de 40 ÷ (1 − 0,50) = 80 €.
Repères : taux de marque, coefficient et taux de marge
Les trois indicateurs sont liés : connaître l’un permet de déduire les deux autres. Le tableau donne quelques correspondances, appliquées au prix d’achat de 40 € HT de l’exemple.
| Taux de marque | Coefficient sur HT | Taux de marge | Prix de vente HT |
|---|---|---|---|
| 20 % | 1,25 | 25 % | 50,00 € |
| 25 % | 1,33 | 33,33 % | 53,33 € |
| 33,33 % | 1,50 | 50 % | 60,00 € |
| 40 % | 1,67 | 66,67 % | 66,67 € |
| 42,86 % | 1,75 | 75 % | 70,00 € |
| 50 % | 2,00 | 100 % | 80,00 € |
On le vérifie à chaque ligne : pour une marge positive, le taux de marque est toujours inférieur au taux de marge. Un coefficient de 2 correspond à un taux de marque de 50 %, mais à un taux de marge de 100 %.
Erreurs fréquentes dans le calcul du pourcentage de marge
Premier piège : confondre taux de marge et taux de marque. Annoncer « 40 % de marge » sans préciser la base laisse deux lectures : rapporté au prix d’achat, ce taux donne un coefficient de 1,40 ; compris comme un taux de marque, il impose un coefficient d’environ 1,67. Sur 40 € d’achat, le prix de vente passe de 56 € à 66,67 € HT selon l’interprétation.
Deuxième piège : mélanger HT et TTC. La marge se calcule hors taxes ; le coefficient sur TTC sert seulement à passer directement du prix d’achat HT au prix de vente TTC. Pour contrôler un prix TTC, le calcul de TVA HT / TTC fait la conversion.
Attention enfin aux remises. Une baisse de 10 % sur le prix de 70 € HT le ramène à 63 €, et la marge tombe de 30 € à 23 €, soit 23,33 % de marge en moins. Le calcul de pourcentage permet de mesurer ce type d’effet. Et une marge brute positive ne garantit pas la rentabilité : il faut encore couvrir les charges fixes, ce que mesure le calcul du seuil de rentabilité.
