Comment utiliser le calculateur de ROI
Le calcul du ROI (pour return on investment, retour sur investissement) mesure ce qu’un investissement rapporte par rapport à ce qu’il a coûté. Dans l’outil, saisissez le montant investi, puis les gains ou revenus générés par cet investissement. Le calculateur affiche le gain net et le ROI en pourcentage. La durée en années est facultative : si vous la renseignez, il y ajoute un ROI annualisé, utile pour comparer des projets qui ne courent pas sur la même période.
Formule du ROI et du ROI annualisé
La formule du ROI tient en une ligne :
ROI = (gains − investissement) ÷ investissement × 100
Le numérateur, gains moins investissement, correspond au gain net. Un ROI positif signifie que l’investissement a rapporté plus qu’il n’a coûté ; un ROI négatif, qu’il n’a pas été couvert. Il s’agit au fond d’un taux d’évolution entre la somme engagée et la somme récupérée, le même calcul que celui de l’outil de calcul de pourcentage et de taux d’évolution.
Le ROI seul ne dit rien de la durée. Pour ramener le résultat à une base annuelle, on utilise le ROI annualisé :
ROI annualisé = (gains ÷ investissement)^(1 ÷ durée) − 1, à multiplier par 100 pour l’exprimer en pourcentage.
Cette formule tient compte de l’effet cumulatif : chaque année, le rendement s’applique à une base qui a déjà progressé. C’est pourquoi on ne divise pas simplement le ROI total par le nombre d’années.
Exemple de calcul du ROI pas à pas
Reprenons les valeurs proposées par défaut dans le calculateur : 15 000 € investis, 21 000 € de gains générés, sur 2 ans.
- Gain net : 21 000 − 15 000 = 6 000 €.
- ROI : 6 000 ÷ 15 000 × 100 = 40 %.
- ROI annualisé : 21 000 ÷ 15 000 = 1,40, puis 1,40^(1/2) − 1 = 0,1832, soit 18,32 % par an.
Diviser 40 % par 2 donnerait 20 % par an, un chiffre trop flatteur. Vérification : 15 000 € qui progressent de 18,32 % la première année, puis encore de 18,32 % la seconde, retombent sur 21 000 €, à l’arrondi près.
Repères : ROI total et ROI annualisé selon la durée
Un même ROI de 40 % n’a pas la même valeur s’il est obtenu en un an ou en cinq ans. Le tableau ci-dessous applique la formule du ROI annualisé à ce résultat.
| Durée | ROI total | ROI annualisé |
|---|---|---|
| 1 an | 40 % | 40,00 % |
| 2 ans | 40 % | 18,32 % |
| 3 ans | 40 % | 11,87 % |
| 4 ans | 40 % | 8,78 % |
| 5 ans | 40 % | 6,96 % |
Plus la durée s’allonge, plus le rendement annuel se dilue. Comparer deux projets sur leur seul ROI total revient donc souvent à comparer des choses différentes.
ROI, marge et rentabilité : bien définir les gains
Le ROI rapporte un gain à une somme investie. La marge mesure l’écart entre un prix de vente et un coût, opération par opération. La rentabilité est une notion plus large, qui compare un résultat aux moyens engagés ; le calcul du seuil de rentabilité indique par exemple le chiffre d’affaires à partir duquel une activité couvre ses charges.
La question la plus délicate reste ce que l’on met dans les « gains ». En ROI marketing, compter le chiffre d’affaires généré par une campagne plutôt que la marge qu’elle dégage gonfle le résultat. Supposons que les 21 000 € de l’exemple soient du chiffre d’affaires et que la marge brute représente 40 % de ces ventes : le gain réel n’est que de 8 400 €, et le ROI devient (8 400 − 15 000) ÷ 15 000 × 100 = − 44 %.
Erreurs fréquentes dans le calcul du retour sur investissement
Première erreur fréquente : oublier une partie de l’investissement, comme le temps passé en interne, la formation, la maintenance ou les abonnements. Si le projet est financé par un emprunt, les intérêts font aussi partie du coût ; le tableau d’amortissement de prêt permet de les chiffrer. À l’inverse, attribuer à l’investissement des gains qui seraient arrivés sans lui surestime le ROI.
Autre piège : comparer un ROI obtenu en six mois avec un ROI obtenu en trois ans sans passer par le ROI annualisé. Enfin, le ROI peut être constaté après coup ou estimé à l’avance selon les chiffres saisis. En prévision, testez plusieurs hypothèses de gains, prudente et optimiste, plutôt qu’un scénario unique.
